MA 機能一覧

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昨今、注目を集めている「マーケティングオートメーション（ma）」とは、デジタルマーケティングの一部のプロセスを自動化するシステム。今回は、マーケティング担当者の仕事の効率がアップすると言われる、maのなりたちや機能、導入のメリットや有効な活用法を紹介します。 maツールの導入を検討している企業に向けて、maツールの基本的な機能をご紹介し、「結局、maツールで何かできるの？」という本質的な疑問に答えます。導入企業は増えてきていますが、機能を使いこなせていないと感じる企業も多いようです。 MRC（マーケライズクラウド）は、有望見込客を発掘／抽出するノウハウを凝縮した純国産のオールインワンのMA（マーケティングオートメーション）ツールです。今すぐに試してみませんか？MRCはどんなコンセプトでどんなお客様向けのMAツールなのかをご説明します。MRC（マーケライズクラウド）は、有望見込客を発掘／抽出するノウハウを凝縮した完全自社開発のMA（マーケティングオートメーション）ツールです。数あるMAツールの中からMRCがなぜ選ばれるのか。なぜ使い続けられているのか。その納得の理由をご説明します。MRCを採用する際に、よく頂くご質問に回答するかたちで、MRCの特長を5つのポイントにまとめました。Webに関する施策の中心は自社ホームページになります。最大限コンバージョン率をアップし、今あるサイトから最大限引き合い件数を増やす手法をMRCでご提案します。商談件数を増やすには、いかに商談確度の高いお客様と打ち合わせできるかです。商談確度の高いお客まをどのように見つけていますか?やみくもにアプローチしても効果は上がりません。MRCでは確度の高い見込み客がいろいろな方法で抽出出来ます。MRCはMAツールですが、顧客に関する情報共有も容易にできる機能があります。テレワーク時にも簡単に必要な人に必要な情報を共有します！！展示会やWebサイトなど、せっかく集めた顧客リストも、持ってるだけならただのリストにすぎません。 Pardot（パードット） 4. マーケティングオートメーション（ma）は、企業の商品・サービスをオンライン上で販促するための自動最適化ツールです。本記事では、マーケティングオートメーションの導入を検討している方に向けて、主要な機能や導入後の運用方法まで詳しく解説します。サイトに訪問したユーザーの企業名や業種、企業規模が自動で判別できます。保有リストはもちろんですが、サイトに訪問しただけの匿名ユーザーの企業情報まで分析することができます。ティネクト株式会社取締役楢原一雅様 BowNow導入で月間10時間の工数削減＆効率的なリード創...ホームネット株式会社地域包括ケア推進事業部サポート部次長山崎大輔様地域包括ケア推進事業部サ...訪問済みのユーザーがアクションをすると、営業担当にアラートメールが届いたり、ユーザー管理画面に商談履歴を残せたり、営業活動を効率的におこなうための機能が豊富です。株式会社キーワードマーケティング取締役COO 採用／マーケティング部部長瀧沢貴浩様インサイドセ...また、提供元であるMtame株式会社（スターティアホールディングス）はISMS認証を取得しており、MAツールとして安心のセキュリティ体制です。詳細条件検索でグループ分けしたユーザーグループに対してメールを送ることができます。抽出したリストや企業を、管理情報や企業情報ごとに自動でグラフ化します。また、広告などBowNow以外の施策とも連動してクリック流入の計測ができ、施策の分析や管理にも使うことができます。一定の条件をクリアしたユーザーは、個人単位で誰がどのページを見ているか分析することができます。閲覧ページのログやメールをクリックの有無などのアクションで細かく検索することも可能です。エンドライン株式会社代表取締役山本啓一様最少人数で最大の利益を出すためのリード創出に活用し...BowNowは、営業が使えるマーケティングオートメーションです。また、細かい条件で検索することができ、自社のターゲットとなる企業がサイトを訪問しているかどうか分析ができます。その情報からアプローチするためのリストを作成することも可能です。また、自社で保有している名刺を一括登録することで、今まで放置していたリストに対してメールを送ることができます。また、その後の行動ログや閲覧ログから検討レベルの高い顧客にアプローチし、商談創出するための活動ができます。株式会社栃木ブレックス WEB / システム / デジタルマーケティング担当飯嶋陽介様本当に使...TANREN株式会社代表取締役社長佐藤勝彦様狙った人に、適切なタイミングで提案する中小企業...Webフォームが簡単に作成でき、今ある自社のWebサイトに設置することができます。Webフォームを増やすことで、コンバージョンポイントを設けることができ、Webサイトからのお問い合わせ増加につながります。BowNowを設置したサイトに、Cookieを取得しているツール一覧を表示する機能もオプションで提供が可能です。右から、株式会社BLAM 執行役員兼 KAIKOKU事業責任者宮本舜様、Mtame株式会社 ...（左）公益財団法人日本生産性本部西山典仁様コンサルティングの活用で施策のPDCAがスムーズに！...マーケティング部門がセグメントメールを送ることはもちろんですが、営業担当も、ユーザーが興味のある情報を把握したうえでアプローチできます。株式会社LIG アカウントプランナー/マーケティングチームマネージャー橋本様(中央)、マーケティ...一般財団法人エン人材教育財団事務局教育事業担当足立美波様 ABMテンプレートでキャリア支援...【受付】平日10:00〜12:00 / 13:00～17：30 mrcはmaツールですが、顧客に関する情報共有も容易にできる機能があります。テレワーク時にも簡単に必要な人に必要な情報を共有します！今すぐに試してみませんか？マーケティングオートメーションの代表的なツールをボクシルが厳選して比較します。適切な選び方を知り、機能や価格を比べることでMAツールの導入を成功させましょう。ボクシルでは法人向けSaaSを無料で比較・検討し、『資料請求』できます。ホワイトペーパーや特集記事等でサービス選 … 全世界で5,000社以上が採用するアメリカ発のMAツール「Marketo Engage（マルケト）」は、BtoB / BtoC問わず顧客のエンゲージメント向上を目的に設計され、製品やサービスの認知・購入〜 … リリース情報; 料金体系; 私たちについて. マーケティングオートメーション（MA）ツールの機能一覧. Adobe Marketing Cloud（アドビマーケティングクラウド） 6. マーケティングオートメーションツールには多種多様な機能があります。その中でも代表的な機能を紹介します。リード管理 Webトラッキング; スコアリング; メール配信; ランディングページ作成他社との比較; サポート; 機能・料金. web広告による集客から販売促進までをカバーするマーケティングオートメーションmajinの機能をご紹介します。検討ステージの異なる見込み顧客それぞれに対し、web広告、メールやlineなど最適なコミュニケーションと統合的なマーケティングで売上の拡大と収益性をupします。機能一覧. maツールに搭載されている一般的な機能をご紹介いたしましたが、いかがでしたでしょうか。初めにお伝えしましたように、各機能がそれぞれ情報を連携させて全体として施策が最適化されるように設計さ … Oracle Marketing Cloud（オラクルマーケティングクラウド）※旧Eloqua（エロクア） 5. マーケティングオートメーションツールとして以下の12個をご紹介します。いずれもよく利用されている有名なツールです。 1. Marketo（マルケト） 3. Hubspot（ハブスポット） 2. たとえば、かつては継続的にサービスや製品を利用していたものの直近でアクションを起こしていないユーザーに対しては、割引クーポンを配布するなど再びアクションを起こしてもらうためのトリガーとなるコンテンツが必要だ。その一つがマーケティング活動を自動化する「マーケティングオートメーション」だが、「SFA（セールスフォースオートメーション）」、「CRM（カスタマーリレーションシップマネジメント）」などと混在されることも多い。レポート機能を搭載し、マーケティングのROI（投資対効果）を常に確認。パフォーマンスを可視化することで、最適なキャンペーン実施や改善へと繋げることができる。最近のMAツールは高機能・多機能化している反面、MAツールの運用経験がある担当者でないと使いこなせない。「結局使っているのはメール配信機能だけ」「操作が難しく、導入前より時間がかかる」といった課題を持つ企業も多い。自社だけで解決するのではなくベンダーのサポート体制を積極的に活用していくと良いだろう。運用経験が豊富な人材を獲得するのも一つの手があるが、採用コストや採用までにかかる時間を加味する必要がある。リードの獲得〜育成〜分類の効率化がMAツールの主な役割であるが、保有しているリード数自体が少ないのにも関わらず、運用を開始すると効果がでないケースが多い。MAツールでいくらマーケティング業務の効率化を図っても、メルマガやオウンドメディア・ホワイトペーパー、SNSといった、直接顧客と接点を持つコンテンツの質が低ければ、効果的に成果をあげることはできない。その他、GoogleやYahooなどのリターゲティングタグを設定することで、特定のセグメントに有効な広告配信を可能にする機能を搭載しているMAツールもある。そもそも導入の目的が明確になってないのに、MAツールの導入を進めてしまう企業が多い。MAツールの導入目的は大きく分けて「マーケティング活動・施策に関する業務の効率化」「マーケティング活動・施策内容の可視化」「営業部門との情報連携による業績アップ」の3つだ。クライアント証明書（デジタル証明書）をインストールしたPCのみ以外はアクセスができない他、二重ログインを検知するなど強固なセキュリティ機能がある。ユーザーからもセキュリティに関する評価が高く、安全に運用が可能。BtoB向けのMAツールは、見込み顧客から受注確度の高いリードを抽出するためのセグメント機能やスコアリング機能を搭載している製品が多い。またセミナーやイベントなどオフラインのマーケティング施策をサポートするものや名刺管理機能を実装している製品もある。匿名のユーザーに対しては、ホワイトペーパーやebookなどを配布し、個人情報を入力してもらうことで実名ユーザーへと転換できる。また、集客データベースの蓄積により、営業担当者の業務効率の向上も実現。的確なターゲットに集客を行うことで、営業業務の無駄を削減している。告知サイトや営業フローの業務効率改善などを合わせて、年間200万円程度のコスト削減にも寄与している。導入後は、社内のマーケティング部門のユーザーが主体となって運用することが一般的だ。保守サポートは、有償で提供されているケースが多い。マーケティングにおけるROIは、投資額に対し、どれだけの効果を得たか計算する。効果とは、リードの獲得数、リードの育成とそれによる売り上げ向上額、マーケターの工数削減などがポイントとなる。MAツールの価格は製品・サービスによって異なるが、パッケージ製品の場合はおよそ50〜100万円、クラウドサービスの場合は月額10〜20万円程度が相場となっている。まずは誰にアプローチすべきか、つまりターゲットの選定から始める。ターゲットの選定軸として用いられるのは、以下の3つの方法だ。一方のBtoC向けのMAツールは、約10万件程度の大量のリードを管理できるように設計されている。ECサイト運営やオウンドメディアなどオンライン経由で集客したリードの獲得、育成に重点が置かれていることが多い。ウェブサイトにタグを埋め込むだけで即日運用を開始できる他、匿名リードのデータ管理や蓄積に強みをもつ。24時間365日お問い合わせ可能なサポートセンターやオンラインマニュアルも充実。MA運用経験の少ない担当者でも、安心して利用できる。全世界で5,000社以上が採用するアメリカ発のMAツール「Marketo Engage（マルケト）」は、BtoB / BtoC問わず顧客のエンゲージメント向上を目的に設計され、製品やサービスの認知・購入〜ファン化までの長期的な顧客との関係構築が可能な統合型プラットフォームになっている。24時間365日対応のカスタマー窓口や運用開始後の活用支援を行うコンサルティングサービスなど、サポート体制も充実。ユーザー同士の交流を促すユーザー会や情報交換ができるオンラインコミュニティもあり、スムーズにツールを活用できる。これまで点在していた顧客情報を取り込むことにより、見込み客に向けた適切かつ継続的なアプローチができ、企業全体の業績向上が期待できるだろう。既にCRMやSFAを導入済みの企業であるならば、連携しない選択はないだろう。それぞれの機能の違いは、下記でも詳しく解説している。製品、サービスによっては、データベースに登録可能なリードの件数、メール配信数の上限によって価格が異なる場合がある。また、別途コンサルティング費用や保守サポート費用が必要な場合もある。ブロードバンド諸サービスやITプロダクトの流通を手がけるSB C&S株式会社。新サービスやプロダクトの情報をを伝えるセミナーやキャンペーンを定期的に実施していたが、セミナー開催に到るまでの告知サイトや申し込みフォームの作成に時間がかかり、本来必要な集客フォローまで手が回らない状態だった。そのためセミナー開催の回数が減り、メーカーのPRニーズや顧客ニーズの把握ができないという課題を抱えていた。インターネットの普及拡大により情報収集が容易となった現代において、MAは顧客に効率的かつ確実なアプローチができ、"One to Oneマーケティング”の実現に不可欠といえる。国内企業にMAツールの導入が進む一方で、運用体制に問題を抱える企業は少なくない。MAツールは導入しただけでは意味がなく、効果的なマーケティング活動へと繋げていかなければならない。MAツールの導入には、初期設定や最適化・運用などベンダー側の支援が欠かせない。使用時の疑問やトラブルが起きた時に対応してくれる24時間365日のオンラインサポートや、コンサルティングサービスの充実度もMAツールを選定する重要な要素になっている。マーケティングオートメーションを導入する上で、一般的な導入方法、導入環境はどのようなものだろうか。上記で5つのMAツール以外にも、多くのMAツールがベンダーから提供されている。初期費用や月額料金、詳しい機能に関しては、下記の関連記事にまとめてあるので、併せて参考にして欲しい。そのためMAツールの運用だけでなく、コンテンツ制作にしっかりとリソースを割けるかどうかも、MAツール導入の成功・失敗の分かれ目である。自社でコンテンツの制作ができる人材がいない場合やリソースが足りていない場合は、外部パートナーとの連携も検討しよう。株式会社SATORIが提供する国産MAツール「SATORI」。国産ならではの日本のビジネス環境に合った機能や馴染みやすくシンプルなインターフェースで700社を超える企業に導入されている。ここでは代表的MAツールを5つご紹介。いずれも人気製品だが、ツールごとに特徴が異なるので、理解した上で自社のニーズに合った製品を導入しよう。実際に、MAツール（マーケティングオートメーション）が企業にどのように活用されているか見ていこう。MAツールには、オンプレミス環境に導入するソフトウェアパッケージ製品と、クラウドサービスとして提供されている製品がある。また、MAのサーバ内にキャンペーンサイトを構築したり、問い合わせフォームを設置したりする場合には、自社ドメイン名で展開できるようDNS（Domain Name System）設定を変更し、サブドメインまたはサブディレクトリを発行する。この章では、MAツールの導入に失敗するポイントを取り上げ、解決方法を解説していく。セットアップ作業はツールによって異なり、MA用データベース設計、連携システム用アダプター開発などが必要なこともある。設計・開発を伴う場合、あるいは初期設定やカスタマイズの難易度が高い場合は、ベンダーが提供する導入支援サービスを利用するとよい。昨今ではLINEやFacebook、TwitterなどのSNS連携の強化が図られているものも多い。メール配信やWebサイトではアプローチできなかった層にも、サービスや製品の訴求ができる。従来のリードデータを別のツールで管理している場合には、データ移行作業が必要となるが、多くのMAはCSVファイルのインポート機能を備えているので、既存データを新しいMAのデータベースフォーマットに合わせて整形、CSVデータ化したのちに取り込めば良い。たとえば、メルマガ配信にMAツールが活用されることは多いが、一般的なメールの開封率は15%程度。保有するリードが100件しかなければ、開封されるのが15件という計算になる。実際の商談まで繋がるケースはごくわずかで、MAツールの導入に意味を見出せなくなる。ツールによっては、ユーザー会やオンラインコミュニティがあり、利用者同士で意見交換を行える場が用意されている場合もある。ターゲットに対して適切なタイミングでアプローチすることで、効果的に次のアクションへと繋げることができる。メルマガであれば「何時に送るべきか」「顧客がどの行動をとった後になにを送るべきか」「どれくらいの頻度で送るべきか」といった視点で考えるのが大切だ。そこで活用したいのが、ベンダーが提供するコンサルティングサービスだ。無償・有償かはベンダーによって異なるが、初期設定の仕方や操作方法など「つまずきやすいポイント」に関して丁寧にサポートしてくれる。また、ベンダーがユーザー会を開催し、運用ノウハウの共有を促進しているケースもある。ここでは、MA導入により商談数が増え、営業担当者1人当たり1件の受注が増えたと想定し、ROIを考えてみる。セミナーやイベントの開催などオフラインでのマーケティング施策に強みがある「SHANON MARKETING PLATFORM」。従来は工数のかかっていたセミナーお申し込みフォームの作成や問い合わせ管理などの業務効率化が可能。開催後の来場者へのフォローメールも自動で行える。BtoB事業の場合、売り上げの構成要素は以下が一般的といえる。また、営業担当者が既存顧客との商談の中でヒアリングしたBANT情報（Budget＝予算、Authority＝決裁権、Needs＝必要性、Timeframe＝時期）をMAとCRM、SFAの間で共有することで、適切なタイミングでキャンペーン施策を打ったり、商談につながりやすいコンテンツ作成などに活用したりできる。製品、サービスによっては、設定などのアドバイスを受けるためにコンサルティング契約が必要な場合もある。具体的には「リード獲得施策の実施」「リードのスコアリング」「リードナーチャリング」「Webコンテンツやメール作成・配信」「キャンペーンの効果測定」「高確度リードの営業部門へ受け渡し」といった業務をExcelなどで管理すると、膨大な作業工数、つまり人件費が必要になる。オンプレミス環境に導入するソフトウェアパッケージ製品は、自社内の閉じたネットワークで運用できるためセキュリティが強固でカスタマイズ性が高いというメリットがある。セミナー開催やコンテンツの充実によって、まずはリードの母数を増やす施策が必要になってくるだろう。MAツールというとメール配信が一般的だが、必ずしもメール配信だけでなく「Webサイト」や「電話」「セミナー」など一つの手法に頼らず、さまざまなチャネルを組み合わせることで、効果的なアプローチを実現する。一方、クラウドサービスは、ハードウェアインフラを用意することなく、初期投資を抑えながら迅速に運用を開始できるというメリットがある。※MAの活用に伴うコンテンツ制作費などは、MA導入の有無にかかわらず必要なものであるため、ここでは省略するたとえば、「配信しているメルマガを開封したユーザーに対して、ホワイトペーパーやebookを送る」「商品を購入したユーザーに、関連商品の案内を送る」など、特定の行動を起こしたユーザーに対して、次のアクションを起こしてもらうための設計といえる。MAツールには、BtoB向け製品（法人顧客をターゲットにした企業向けのMA）とBtoC向け製品（一般消費者をターゲットにした企業向けのMA）の2種類がある。見込み顧客の適切なナーチャリング（育成）に活用したいのが、MAツールのシナリオ設計だ。シナリオとは、直訳すると「脚本」を意味し、マーケティングオートメーションにおいては見込み顧客に対して、適切なタイミングでアプローチするための設計にあたる。